食品容器は
なくてはならないもの
だから、粘り強く
提案を続ける

中四国営業部で岡山県内のディーラー（包装資材店）を40社ほど担当しています。メインで訪問する取引先はディーラーですが、ユーザー（スーパーマーケットなど）と直接商談することも多いです。その際は、新しいメニューを考案する試作会に参加し、食材を食品容器（持参した製品サンプル）に詰めながら、最適な製品を提案。バイヤーの要望を汲み取りながら、サイズや柄を確定させ、受注をいただくまでが私たちの仕事です。

当社の強みは、バリエーション豊富な製品の中から、お客様の課題を解決する提案ができること。おいしさを演出する形状や柄も自由にアレンジできるので、お客様満足度の高い提案ができていると思います。

また、当社では、市場のニーズや小売販売の動向をマーケティング部が調査・分析し、営業活動を支援してくれています。ですから、新メニューを開発される際には、全国各地のスーパーの事例を紹介することもでき、開発に役立つと喜ばれています。

営業を始めたばかりの頃は、ディーラーの担当者やスーパーのバイヤーから言われたことを何とかこなすだけで精一杯でしたが、最近は売場を見て、「別の形状の食品容器が良いのでは？」「柄を変えれば、もっと食材をきれいにおいしく見せられるのに」などと思うことが増え、それを行動に移せるようになってきました。

数年前、SF冴盛シリーズという新製品が登場したときには、あるお客様に、恵方巻の食品容器として採用していただき、社内でいち早く販売することができました。